价值重塑如何提升农业区域品牌的品牌价值和

价值重塑｜如何提升农业区域品牌的品牌价值和影响力——刘鑫淼农业区域品牌系列文章（五）刘鑫淼中国品牌农业战略推进中心执行主任品牌就是影响力，品牌就是竞争力，品牌就是附加值。对于农业区域品牌而言，核心价值是区域品牌的灵魂，只有形象没有价值的区域品牌，就像是穿着大花袄、只会傻笑不会说话的傻姑娘，无法引起消费者的兴趣。所以，对农业区域品牌进行价值重塑，是一件至关重要的大事，本文将会着重论述如何提升农业区域品牌的品牌价值和影响力。一、品牌时代的基本思维转变（一）摈弃传统营销思维一直以来我国营销界都奉行着三句所谓的“至理名言”：薄利多销、物美价廉和随行就市，我国大多数企业家也都纷纷把它当做自己的市场行为准则，深信不疑。所谓薄利多销，是指为了追求更大的销量和更长远的销售，牺牲短期利益，让利于市场的行为。但是市场经济发展到今天，我们所耳熟能详的品牌和市场销量占据前列的产品，无论是在国内还是在国际上，大多数价格却都远高于市场平均价。例如手机行业中的苹果、华为，空调行业中的格力，乃至于农产品水果行业中的褚橙，这些在市场上受到消费者广泛追捧的品牌，产品价格在同行业中往往都是最高层次的存在。所以薄利多销并不能真正帮助企业做大做强，更不能帮助企业把品牌做长久。而物美价廉也是如此，廉价销售只能侵害企业的利润空间，降低利润率，使企业的盈利能力下降，没有了盈利的保障，后续的科技创新、产品升级、品牌塑造便也无从谈起。由于农业产业投入大、成本高、回报慢、周期长和风险不可预测等特性，决定了农业产业更不能随行就市，一定要走差异化、特色化、品牌化之路，培育有竞争力的产品和有价值力的品牌，才能在变幻莫测的市场大潮中勇立潮头。（二）产品思维向品牌思维转变上述内容论证了在品牌时代，我们要摒弃的传统营销思维，那么今天到底应该是以一种什么样的思维方式来进行产品和品牌营销？从品牌打造的角度，无论是企业品牌还是区域品牌，首先要明确把产品思维转变为品牌思维。传统的产品思维如上图所示，是基于马斯洛的需求理论，按照不同的价值诉求和定位，进行了演变之后，把产品价值大体分成了4个层次，即基本质量型、品质功能型、情感品味型和极致型。产品价值的第一个层次是位于金字塔底端的基本质量型，也是最基本的产品价值诉求，通过产品的工艺、质量、实用性等基础性质，实现低层次的价值。第二个层次是品质功能型，要求产品不仅仅具备好品质，同时还具备某种功能、某种特点或提炼某种差异化的概念，能够一定程度上通过差异化使产品更有竞争力，提高产品价值。第三个层次是情感品味型，通过文化认同、观念输出、生活形态或情感营销等方式，对消费市场进行精准化细分营销，使消费者心中对产品产生文化共鸣或情感依赖，从而提高产品价值。第四个层次是极致型，通过地位、身份、尊重或实现某种价值，使消费者得到最大的心理满足，进一步提高产品价值。这就是传统产品思维形式，产品定位和目标群体随着产品价值层次而提升。而品牌思维已经跳出了产品本身，从消费者需求和消费者感知的角度去思考消费者的真实需求，以此为导向切入市场，进行产品开发和品牌塑造，最大限度实现品牌价值。（三）成本思维向价值思维转变其次，在品牌时代要把成本思维转变为价值思维。成本思维

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